|
|
Механизмы
влияния
(2-х дневный семинар-тренинг)
?Как своими
действиями и речью направлять, корректировать или блокировать
межличностное общение
?
С помощью каких речевых формул Вы можете влиять на сознание и
подсознание партнёра?
?Как распознать манипуляцию по отношению к
себе?
?Как противостоять
чужому влиянию?
?Как
отстаивать свою точку зрения перед лицом убедительных или
сбивающих с толку аргументов?
?Как реагировать на неудобные вопросы, изменять их
смысл?
?Как обходить
уловки?
?Как достигнуть
конструктивного взаимодействия?
ПРОГРАММА семинара-тренинга
Цели программы:? Развитие личностной силы для ситуаций
делового общения;
? Коррекция поведения;
? Приобретение уверенности в
себе для эффективного цивилизованного общения;1-й
день
Методы психологического влияния. Цели влияния. Кто
имеет право влиять? Варварское и цивилизованное влияние.
Классификация видов влияния. Техники цивилизованного влияния.
Манипуляция как скрытая силовая борьба, в которой
партнёра незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям,
отвечающим целям манипулятора. Иррациональные идеи. Выявление
собственных «слабых струн» в ситуации чужой манипуляции. Критерии
и виды манипуляций. Алгоритмы манипуляций.
2 день
Психологическая самооборона. Алгоритм противостояния
чужому влиянию и манипуляциям. Техника распознавания манипуляций.
Техники преобразования скрытой психологической борьбы в
цивилизованное общение (приёмы информационного диалога,
конструктивной критики, приёмы цивилизованной конфронтации).
Практикум.
Методы семинара – тренинга:
?Ролевые игры, инсценировки;
?Командная
работа;
?Групповые дискуссии;
?Индивидуальная работа над заданиями;
?Психологические тренажёры – инструменты для развития определённых
психологических реакций.
МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ Все методические материалы предназначены для
практического использования и содержат модели, системы, упражнения,
техники. Часть материалов будет использоваться на семинаре, часть
рассчитана на самостоятельное изучение после занятий.
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О СЕМИНАРЕ – ТРЕНИНГЕ «МЕХАНИЗМЫ
ВЛИЯНИЯ»?
Это тренинг достижения
результатов. Умения и знания, полученные на семинаре-тренинге
«Механизмы влияния», помогают Вам предпринимать решительные,
сфокусированные, оптимальные действия, которые ведут к нужным Вам
результатам в деловом межличностном общении. Отдыхать на занятиях не
придётся. Вы будете постоянно напряжённо работать. Семинар-тренинг
содержит в себе такие упражнения, которые способствуют укреплению
«психологических мышц», лучшему пониманию себя, своих возможностей и
чувствительных струн. Это семинар чётких алгоритмов,
последовательных шагов. Можно даже назвать его рецептурным
семинаром, поскольку он содержит рецепты того, какие слова и
интонации использовать.
КОМУ НУЖНО УЧАСТВОВАТЬ? Семинар- тренинг «Механизмы влияния» для Вас, если Вы
работаете в индустрии убеждения, каковы бы ни были Ваши
производственные обязанности или должность. Это может называться
по-разному: ведение переговоров, продажи, реклама, чтение лекций,
влияние, продвижение товаров, воодушевление, советы, стимулирование,
поощрение, торговля, поручение, руководство. Все эти действия
предполагают умение убеждать. Семинар-тренинг «Механизмы влияния»
предназначен для Вас, если Вы по роду деятельности взаимодействуете
с другими людьми и должны уметь влиять на них. Семинар-тренинг
«Механизмы влияния» для Вас, если вы убеждаете других людей принять
Ваши идеи, изделия, товары и услуги, Ваши представления о жизни, в
конце концов – Вас самих.
|
|
